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小公司怎么進行外貿差異化營銷

01

 

客戶背景

 

機械行業外貿公司、團隊3人,

有多年礦山機械經驗,

亞非拉、中東歐市場。

產品競爭很激烈的行業、推廣成本高。

供應商并不穩定,價格優勢不明顯。

02

 

業務挑戰

 

做B2B平臺推廣同行太多,詢盤多轉化率低。

之前做平臺不缺詢盤,但是缺高質量的詢盤,因為一個有經驗的采購商會反復向多家供應商去詢價,能拿下這個客戶的機會非常的小,即使能拿下這個訂單,利潤也很低。

 

行業競爭十分激烈,Google推廣費用高。

小公司資金實力不足明顯不適合。

03

 

解決方案

 

外貿快車營銷解決方案。

48個小語種網站建設+48個語言的手機端網站建設,同步進行SEO推廣。

 

外貿快車幫助客戶建設的96個移動端網站,覆蓋全球90%的母語人群,和幾乎所有的搜索引擎。

 

并且,小語種網站會帶來一些采購經驗并不豐富的客戶,這些客戶將會為出口企業帶來優質的訂單,將會是未來外貿企業重點客戶。

 

04

 

客戶目前收益

 

關鍵詞排名情況

關鍵詞推廣數量:475個 

 

最新情況: 

1-10 位 93 個詞

11-20 位 60 個詞 

21-50 位 132 個詞

(可Google搜索驗證)

 

流量和詢盤

目前訪客數:68602

目前詢盤數:726

服務達標日期:369

客服上門服務次數:23次

簽單情況:

已簽訂單:26個

已簽金額:130萬美元

 

真實的成交記錄-優質詢盤更容易成交

2018年9月6日收到埃塞俄比亞的客戶詢盤,

2018年12月04日的出口報關單。

05

 

效果證明

 

一年內訪問客戶來源地區和國家:

客戶產品的目標市場主要在中東歐和亞非拉市場。

印尼、羅馬尼亞、保加利亞、土耳其、俄羅斯等國家客戶非常符合客戶的目標市場。

一年內訪問客戶來源上游網站:

小語種占據了一半的客戶流量,如果沒有小語種,這個網站會丟失一半的客戶。

一年內訪問客戶來源移動端占比:

移動端手機網站占據了一半的客戶流量,如果沒有移動端的手機站推廣,這個網站會丟失一半的客戶。

一年內網站優化次數:

服務達標的一年時間,外貿快車優化了393次,客服上門溝通服務了42次。

詢盤數量:

目前詢盤數:726,由于差異化營銷,帶來大量的小語種詢盤,成交率非常高。

06

 

重要觀點

 

以前做外貿的少,外貿好做。

現在幾乎所有的公司,都面臨競爭慘烈的現狀。

 

工廠也許可以靠價格優勢,或者做內貿來生存。但是作為外貿公司來講,確實非常非常困難。因為在幾乎所有的推廣平臺和方式上,都站滿了更有優勢的競爭對手。

 

所以宣傳要“巧”:要盡量避免硬碰硬

1.你們拼平臺,我重視網站

2.你們拼英語,我重視小語種

3.你們拼硬廣,我要開展社交媒體

07

 

外貿快車服務內容

 

外貿快車幫助您創建48個語言的PC站+48個語言手機站

同步進行搜索引擎優化,保證100個以上產品關鍵詞排名Google.com首頁 

 

一共96個響應式網站,大量網站頁面被Google收錄,獲得優勢排名位置,覆蓋全球主流搜索引擎的首頁展示位置,從而獲得流量、詢盤、訂單。

 

讓全球買家無論是通過法語,英語,無論還是手機,電腦,只要搜只要搜索產品關鍵詞,就能找到你!

相比競價谷歌,外貿快車覆蓋范圍廣語言多,性價比高,效果更佳!

相比B2B平臺,外貿快車詢盤一對一產生,質量更佳。

鄭州建橋科技有限公司
為出口企業提供服務,幫助客戶獲得國外買家的詢盤和訂單。

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